張何:簡單自我介紹一下︰我是企贏網絡營銷服務團隊負責人，目前主要為企業提供網絡整合營銷服務。作為一個網絡營銷策劃人，我首先要自我營銷一下，希望每個人都要有這樣的意識。
念然:感謝..請現在不要向張何同志私聊,謝謝!
張何:接下來，進入我們今天交流的主題。
講座內容︰1.網絡整合營銷 2.搜索引擎營銷 3. 用戶體驗度 4.網站轉化率
網絡整合營銷，我們簡單拆分一下 網絡-整合-營銷。
張何:我們在為企業提供網絡整合營銷服務之前，需要詳細了解企業經營現狀、產品特點、服務內容等。沒進行詳細調查就沒有發言權，這是誰說的?呵呵，地球人都知道。
我們一起來分析一下企業的生存機會︰
中國網民數量達到3.16億人，隨著互聯網網民數的不斷增長，企業在互聯網上贏得更多地機會。越來越多的企業開始把網絡推廣作為企業和產品宣傳的主要途徑，企業也越來越重視網絡宣傳。
念語:沒辦法,大家權當在看前言吧!這是很重要的.
張何:我們了解到企業有這樣的需求，互聯網為企業創造更多贏利機會的同時，也給我們從事互聯網營銷人士帶來更多的創業與就業的機會。我們先了解一下全局形勢，希望講完後大家都會有所收獲!
張何:據國務院信息化工作辦公室08年發布的數據報告顯示︰在中國近4200萬家中小企業中，只有153萬家建設了企業網站，仍有近97%的企業沒有網站。這其中，51.5%的企業網站平均每天頁面訪問量在50人次以下。而超過 60%的信息通過網站進行了發布的企業網站比例僅為28.5%。也就是說，在已經做了網站的3%里，只有極少數中小企業真正發揮了網站的作用。
張何:我們一定要從宏觀的角度去了解企業在互聯網上的生存機會，這樣有助于我們更好地去為企業提供整體營銷服務。
張何:這樣，我以目前服務的兩個企業客戶來做實例分享一下。一個是整形美容行業，一個是醫療器械行業.從我們服務的情況來分析，這兩個客戶所屬行業都被認為是贏利情況較好，且在傳統領域宣傳投入面廣，對任何有效的營銷推廣方式都願意主動去嘗試。
張何:我們知道，企業每年在傳統媒體上投放廣告，嘗試將10%～30%的廣告費投入到網絡營銷上。這部分費用影響不了傳統媒體上整體的投放效果，但在網絡上的會非常有效果。我們前期與客戶溝通過程中，就充分利用了這樣一個策略，最終達到合作協議。
張何:現在越來越多的企業開始嘗試利用網絡推廣方式作為企業品牌宣傳和產品銷售促進的主要途徑，企業也越來越重視網絡宣傳。
張何:兩三年前，企業紛紛建立了自己的網站，隨之而來的問題是如何推廣企業網站。企業網站的推廣重要性不言而喻。單一的營銷推廣手段並不能滿足每個企業的具體需求，這就需要我們整合有效地營銷方式提高企業網絡營銷的整體營銷效果。企贏根據互聯網收集的資料分析，目前90%以上的企業網站日訪問量僅僅1-20個，多數企業網站建設之後就不再管它，以為網站會為之帶來客戶，帶來生意，但事實上這種認識是錯誤的。
張何:企業網絡營銷現狀:
從營銷的角度來講，大部分企業網站屬于門面工程，對現實的銷售和市場分析上沒有任何幫助。有價值的網站應該提供一些基本信息，比如，有多少人看了你的網站，他們是否感興趣還是路過，哪些內容是最受關注的，他們更希望得到什麼內容，這些內容對于決策者來講，重要性不言而喻。
作為我們服務企業的個人或團隊，首先應該從幾個方在入手︰“我們的客戶在哪里”、“為客戶提供優質的產品或服務”、“搜集消費者反饋信息”、“提供一種新的溝通渠道”
在電視、平面時代，廣告主要靠推的方式傳達信息給消費者，有一定的強迫性。互聯網時代，網絡廣告要純靠“推”就很難奏效了，畢竟對于一個網民而言，如果他不點擊廣告，這個廣告就無法傳達有效的信息。而搜索的行為則是由消費者發起的，是主動性的，其“拉”的作用更為明顯。
張何:中間插一條小技巧︰打開自己的思路，互聯網上有足夠的資源可供我們學習。百度/GOOGLE/Bing/搜狗/有道/SOSO/愛問等網頁/圖片/博客/音樂/視頻搜索這些都經常用到嗎?
張何:企業為什麼要進行網絡營銷.
互聯網成為繼電視、廣播、報紙、雜志後的第五大主流媒體，重視在互聯網中能夠第一時間找到企業網站。對于網站來說，網絡資源都需要通過長時間積累，才能產生優勢。目前已有很多行業，網絡銷售額超過線下銷售，這是發展的必然。
網絡整合營銷的主流營銷推廣方式用圖片的方式呈現一下。關于網絡整合營銷簡單一下︰選擇最適合企業的營銷推廣方式，一定要記住︰整合。
張何:搜索引擎營銷,目前來看，搜索引擎營銷作為一種主流網絡營銷推廣方式受到眾多企業的青睞。
大家同意吧?恩,無論是百度、GOOGLE的競價推廣，還是搜索引擎優化(uHostNet SEO)。
張何:這兩種營銷推廣都是基于搜索引擎來體現的，從數據統計顯示，現在越來越多的網民利用搜索引擎來查看自己想要獲取的網絡資源信息。
張何:先講一些關于uHostNet SEO的內容,大家都知道我們在做uHostNet SEO策略實施時，關鍵詞分析很重要。如何來合理設置企業網站關鍵詞?
1、搜索引擎相關搜索列表詞
2、搜索引擎服務商提供的相關詞分析工具
針對關鍵詞分析這塊內容其他挺細的，我們在為企業網站定位關鍵詞時一定要分主詞、輔助詞、長尾詞。
主詞︰3-5 輔助詞︰30-100個 長尾詞︰不限
uHostNet SEO中的竅門遠比你想象得要少得多，請相信自己多一點，不要輕易被人左右。(包括我下面與大家分享的內容) 明確自己的目標，日復一日勤奮努力，uHostNet SEO工作需要長期堅持。做任何事情都有共通之處，細想一下，道理很簡單。你可以學習了解uHostNet SEO，可以通過增加網頁相關性、網站外鏈等在某段時間提高排名。可是從長遠來看，搜索引擎排序規則始終在變，uHostNet SEO越來越顯得搖擺不定，目光短淺，不得要領。
隨著網絡營銷的發展，搜索引擎變得越來越“聰明”，時下uHostNet SEO的弊端也越發明顯。uHostNet SEO圍繞著搜索引擎排序規則而非站在搜索引擎相同的立場來優化網站。搜索引擎排序規則千變萬化，唯一不變的是追求好的用戶體驗。用戶體驗是搜索引擎排序的核心，最佳用戶體驗就是最好的排序。
目前我們針對減肥的客戶所實施的整合營銷推廣策略包括︰競價與uHostNet SEO主導，博客、社區、SNS等。下一步會配合做一些視頻營銷的嘗試，我們現在團隊有專人做商業視頻制作及推廣人員。
張何:我們在給企業提供營銷服務時，客戶的關系、新需求，需要及時了解與溝通。
uHostNet SEO與其跟著規則變，不如與搜索引擎保持相同價值取向，以用戶體驗為最高原則來優化網站。
uHostNet SEO初學者會感覺uHostNet SEO技術很重要，一味地追求技術，很容易盲目地去關注一些技術上的細節。
uHostNet SEOer高手早發現了，很多時候，細節決定成敗，當你的uHostNet SEO水平達到一定的程度，細節就是制約你能力提高的。
只要你肯花時間，你可以在網上學到95%的uHostNet SEO技術。剩下的5%是經驗，創意和人脈。
有的人看了不少書，論壇博客也都看了不少，但還是不知道怎麼具體著手做優化。必須親手實踐，沒有其他捷徑。多做幾個網站，多觀察其他網站的排名，自然會對網站及uHostNet SEO產生某種程度上的本能。
經驗
uHostNet SEO經驗沒有秘訣，就是花時間，多動手實踐。做過一段時間後，看到某個網站，不用看源碼，就能感覺它會不會作弊，甚至能感覺到這是哪國人做的網站。中國人，印度人，俄羅斯人，羅馬尼亞人，美國人做的網站風格都不同，uHostNet SEO手法也不同。
創意
軟文發布，網絡營銷策略，鏈接誘餌，創意應用在uHostNet SEO上，有絕好的效果。這種與uHostNet SEO技術沒太大關系的創意，是沒辦法學的。你必須改變自己的思維方式，從技術層面跳出來。
人脈
和你的人品有關，而不是能教和能學到的東西。不管是提供uHostNet SEO服務，還是把uHostNet SEO與傳統行業相結合，在那個行業混久了，必然會積累下別人不具備的人脈。當你需要幫忙的時候，同行業的朋友所能帶給你的，往往會超乎你的想象。建議多與他人交流、多參與一些行業聚會、營銷會議。想要自己的網站排名在搜索引擎中長期穩定，與uHostNet SEOer實踐是分不開的。分析對手，在實踐中探索是uHostNet SEOer的成熟表現。
張何:搜索引擎排名的商業價值
1、搜索引擎的訪問︰
從搜索引擎來的訪問者最具潛力和商業價值，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強的針對性，他們是主動找上你的網站的，所以他們對你的商業價值也特別高。
2、搜索結果的排名︰
網站排名直接影響網站的訪問效果，排名越靠前，被訪問的機會越多。
企業有效地利用來展現企業以及產品形象，搜索引擎營銷是一種低成本、高效果的營銷模式，以用戶為中心，幫助企業實現網絡營銷的效果，為企業爭取最大的利益。
做網站優化，細節決定成敗。
搜索引擎算法最核心的部分︰域名、關鍵詞密度、內鏈、外鏈、相關度、服務器穩定、內容更新、域名時間、內容數量。
張何:細節決定成敗，幾個字卻有深刻的意義。我們在做任何事情時，都應該把握好每一個細節。網絡營銷策略需要不斷完善，隨著服務客戶實踐過程中不斷積累，我們會形成一套自己的網絡營銷服務體系。
相信群內的朋友對互聯網充滿希望，但又存在一部分人不知道如何充分利用互聯網給我們帶來的機會。
請相信團隊的人，或者說眾人的力量，不要局限在某一點上，我們要用全局的眼光來思考問題。
我能給大家傳達的理念就是︰學習別人的思路，而不是某一種具體地執行方式。以不變應萬變才是出路。
用戶體驗，究竟如何提高，方法有很多，每個人的出發點不一。我們在服務企業的過程中應該重視良好的用戶體驗，能產生多贏的局面。
企業為什麼選擇你所提供的營銷服務，目的可能很簡單。所以，我們在考慮問題時，把復雜問題簡單化。
網絡營銷也需要細分化，目前的營銷推廣方式有很多，所以，我們一定要根據客戶群體及自身的發展定位服務內容。單從uHostNet SEO這種服務方式中，都能細分出幾十種專業服務領域。
分析一個uHostNet SEO的細節︰標題長度
我們知道搜索結果中摘要信息的標題主要來源于頁面標題的內容。但是，為了提高頁面的用戶體驗，搜索引擎會根據實際情況從標題中截取相應的內容向用戶展示，這在不同的搜索引擎中又會有所區別。
在Google的搜索結果中，摘要信息標題長度一般在72字節(即36個中文字)左右，而百度則只有56字節(即28個中文字)左右，超出這個範圍的內容將被省略。
張何:網站轉化率
一切無法給企業帶來贏利的網站都是有問題的網站，企業建立網站，歸根結底就一個目標︰提升企業品牌知名度、促進產品銷售，最終給企業帶來贏利。
企贏服務理念︰專業 專注 共創 共贏
請大家一定要記住張何︰張何的張 張何的何
下面交給主持人，進行互動交流環節。
念然:現在做回我自己了.,呵呵~各位有什麼問題麼?
地主:問問,張何,方便說說,網絡營銷的推廣方式～! 除uHostNet SEO以外的
比如我想做做賣狗的案例,能叫他隨便說說自己的想法就ok了
念然:賣狗?
地主:如何通過網絡來 推廣這個平台
張何:呵呵，賣狗。首先了解一下百度中文十大寵物風雲榜?
地主:uHostNet SEO就不用講，都講爛了，藏獒.
張何:需要分析一下買狗人在哪里，我是只賣狗，賣某一種狗，還是給買、賣狗人服務，還是賣周邊的附屬品。
張何:特殊群體，比如說，在我們這些QQ群里做營銷會有一定的效果，但更好的效果可能會在一些專業的寵物交流區。
地主︰買狗的人在那里,市場細分.賣某一種,我說了,藏獒.是服務還是產品呢 當時服務+產品(狗糧)，還有就是針對市場做推廣比如寵物論壇.
地主︰我想問問張何,如何跟蹤,推廣效果.以及如何應對一下負面信息的問題,就是同行的而已攻擊類的.
張何:同行的惡意競爭的確存在的，我們需要用正確的方式來引導消費者。
張何:電子商務一定要細分領域，專業、專注，這樣才有競爭力。我有個項目待實施，可以分享一下思路。
金松: 想請張老師講一下，企業網絡營銷和個人站長不一樣，個人站長講推廣宣傳，企業講銷售，談談區別?
張何:特殊群體，比如說，在我們這些QQ群里做營銷會有一定的效果，但更好的效果可能會在一些專業的寵物交流區。企業網絡營銷更多情況下會注重投資回報率(ROI)，低成本、高收益.
張何:個人站長往往會把思路定格在某一個點上.
張何:比如︰很實際的問題，作為站長，都會比較關心流量。
簡單的一個例子︰一個企業網站一天50IP，可能會帶來成交訂單。而個人站長500IP賺不到錢的大有人在。我們有服務的企業一天也就100IP左右，但每天都有業務電話。
獨孤教主:互聯網結合線下實體來運營電子商務網站，帶來的效果超出你的想象。那如果沒有實體。只做電子商務呢?請大哥給點意見??
張何:單一的電子商務，建議學習PPG、VANCL、紅孩子等
念然:我想問問張何,如何跟蹤,推廣效果,以及如何應對一下負面信息的問題
張何:就是同行的而已攻擊類的,這個問題我朋友有過,同行的惡意競爭的確存在的，我們需要用正確的方式來引導消費者。
電子商務一定要細分領域，專業、專注，這樣才有競爭力。我有個項目待實施，可以分享一下思路。我只賣一百件商品，每個品類十件。一百個頁面就可以實現電子商務，這只是一個思路。
念然:可不可以理解成:珍貴才貴?有人買?
張何:呵呵，一定要從用戶需求出發。不是我做什麼，而是用戶需要什麼先。
中國娃娃︰感謝企營張何，給我們分享他的網絡營銷的豐富經驗，也為我們解答了眾多站長推廣的問題，感謝大家的參與，謝謝！